Donne

编者按

本期校友Donne，一个丈夫，一个孩子的父亲，毕业于中国海洋大学地质学专业，现在从事青少年教育工作，主要方向是帮助青少年提升学习效能和时间管理能力。在接受Kepha学院媒体编辑Selma访谈时，Donne说他的热情就是在青少年教育的领域深耕，他的理想是希望一生能够深度影响十万个青少年，让他们无论是在时间管理，还是学习能力上都能大大受益。

01. MBA商业训练为我的使命和热爱扬帆助力

我来哥伦比亚国际大学Kepha学院学习完全是一个恩典。当时我自己并没有继续深造学习的意愿和计划。一方面是经济的原因，我和妻子刚结婚不久，没有什么积蓄，结婚之后就来到了泰国工作。另外一个方面我觉得现在的学习资源太多了，要学什么东西可以从网上获取这些资源。因此也就没有关注这方面信息。

然而我的老板是一个非常好的建造者，也是我的属灵的导师。他总是关注每一个员工的成长和发展。他说自己深受荷兰思想家凯波尔的影响，认为每一个领域都要被那位至高者掌权，所以他自己就投身在家庭教育领域，帮助家庭恢复美好的秩序。

有一次在泰国的路上他问我，Donne，你的热情到底是什么？这促使我自己也开始严肃认真的思考：我的热情是什么？

后来我就越来越清晰地感觉到，我的热情就是在青少年教育的领域深耕，这需要我能够把目前这个公司经营好，因为当时我们这个公司已经孵化了。我的老板就说，如果你确定这就是你的方向，那么现在有一个机会，就是哥伦比亚国际大学Kepha学院新开设了一个MBA专业，如果你想读，那我会全力支持你，公司会承担你全部的学费。

随后我的老板就把有关学校的介绍发给我，我看了以后觉得非常不错。我的使命是服务青少年群体，这是我从大学毕业之后就开始做的事情，我醒悟到自己所热爱的这个事业既然是要商业化的运作来使更多人受益，那就必须专业，必须经过专业的训练。MBA的学习将会帮助我将我们的产品和服务更好的进行优化，可以服务到更加广泛的群体。于是我就跟老板表达了自己想要读MBA的愿望，但是我必须自己承担一半的学费，因为如果我自己不付代价的话，可能就不会那么认真对待。

就这样我成为了Kepha学院MBA第一期的学员。

02.专业恩慈的老师+志同道合的同学+“所学即所用”的知识

入学一年多来，我的第一个收获就是认识了一群有学识，有爱心的老师。在这里我们可以链接到专业的MBA领域的专家，他们将自己多年的研究成果和实践经验通过课程分享给我们，从而建立起了一个商业领域的专家系统。在经营公司的过程中，我们经常遇到很多的问题，并且这些问题按照我们以往的经验不容易解决的。而在课堂里，同学们可以反馈自己在实际经营中遇到的问题，往往引发同学与同学之间、同学和老师之间的热烈探讨，而老师总是能够给出他们宝贵的启发和建议。

第二个收获就是收获了一群志同道合的同学。Kepha MBA的同学来自不同的地方，我们在这里彼此熟悉，并成为好朋友，每一期的学员都组成了一个拥有凝聚力，共同成长的群体，大家还经常组织线下的见面会，彼此分享学习的经验和收获，也会彼此共享商业资源和经验。我们班级现在每月会组织一次的线上交流会，分享彼此学习的收获和实践经验。在西安和北京的同学也有线下的见面会。同时，不同的班级之间也有很多的连接，因为我们每次课程都是以项目为基础进行学习的。

第三个收获就是优质的学习内容。在MBA课程中能够学习并实践很重要的商业知识。就拿刚刚结束的《市场营销》课程来说，我们用两个月的时间来学习市场营销的内容，老师每周会提前为我们准备视频课程、阅读材料等学习内容，同时我们以实际的商业产品推广作为我们的学习项目，来进行实战应用的演练。在完成项目之后老师会对项目进行详细反馈，这样的反馈对于我们的成长极具价值，因为往往我们的作业在自己看来都感觉不错，但是老师的“火眼金睛”总是能够让我们重新深度思考自己的项目可行性，在这个过程中真正能够做到“所学即所用”。

03. 小组项目式教学让我和老师及同学建立起深度连结

我特别喜欢的就是课程中的小组项目式学习方式，我们的大部分课程都是有具体的项目需要完成，像是《创业、创新与商业法》、《市场营销》、《企业研究和数据分析》《财务管理》等，这样的项目的确是学以致用，我们在小组中彼此学习和碰撞，共同完成一个实践项目。

我发觉以往接受的很多知识都是为了考试，是一种强压式的灌输，它缺少心灵的启迪、智慧的交流。而在Kepha的学习首先不是为了考试，因为大家都是带着一个明确的学以致用的目的来学习的。一些课程让同学们将实际工作当中遇到的问题和产品带进课堂，然后一步一步去完善，并应用课程当中的这些知识去解决问题。小组学习的方式让每一位小组成员贡献各自的智慧，大家都有不同的背景，不同的产业，这种交流和碰撞实为宝贵。所以在这一年半的学习当中，我觉得最有价值的就是这个项目式学习。

所以，我经历了这样一个过程，就是从最初的仅仅是学习MBA知识，到后来我发现其实学知识只是其中的一个部分，更为重大的收获是这样的一种社群，一种关系。同学们都是在不同的领域来做商业，而且大家都希望把它做好，来以此荣耀至高者，所以我们是志同道合的同路人。

过一段时间有一个同学要来曼谷，我将与她见面。因为有这样的一个社群，大家才会有这种彼此的互通。我觉得这其实是我在学 MBA 的过程当中最有价值的一个收获。

哲学思辨课也是Kepha 的一个特别大的优势，它让我们在学这些 MBA 知识的同时，兼顾到思想和灵性。商学课程的学习提升我们个人的能力，哲学思辨课则扩充我们的生命。

04. 《市场营销》课更新了我对市场营销的认知

过去在我的印象当中营销就是去销售东西，强调更多的是销售的技巧。但是《市场营销》这门课完全更新了我的这个观念。以往的市场营销是产品的思维，就是说你先做出一个产品，然后去说服别人来购买你的产品，这就是产品的思维。

而现在我明白了，真正的营销它不是以产品为导向，而是以客户的需求为导向的。就是先要清楚你的目标客户是什么？它有什么需求？然后你有什么东西可以去满足这个需求？这让我有了一个思维的转变。

客户的需要是什么？你服务的这个人群需要的是什么？当你发现了这个需要之后，那就不仅仅是你去解决这个问题，你有可能去联系其他的资源来解决客户的这个需求，这样在提供产品和服务上的思路就拓展了。

过去我并不明白何为客户画像。每次我们有产品需要去做一个客户画像时，我也查很多资料去了解到底什么是我的客户画像，但终究是模糊不清的。这一次的课程就很细致的解决了这个问题。我怎么样去做客户画像？这个客户的画像前面有什么？后面有什么？这些问题是有一个严谨的逻辑的，如果只是去了解客户画像这个概念，并不能让我真正的去做好这个客户画像。而是说我要了解我的市场的定位是什么，明白了这个定位之后再选择我的细分领域，然后再去做这个客户画像。但是在我所查的这些资料里边，它不会告诉我这种逻辑的联想，他只会告诉我要去怎么做客户画像。实际上前面还有几步没有走，做出来的东西自然也就难以真正地解决问题。

05. 我希望这一生能够深度影响十万个青少年

读大学的时候我并不知道自己真正想要的是什么，所以在大学里其实我是非常迷茫的，没有方向。大部分的时间我就跑去图书馆看书，我对专业课并没有兴趣，唯一让我感到有点乐趣的就是这个专业课的实操性比较强，经常要出去外面实习，能够走出去是我喜欢的。

我从未从事过与自己专业相关的工作。刚毕业时我的工作是在一个补习机构教学生物理，我特别享受跟青少年相处，和他们交流、陪伴他们，指导他们。

回顾我的职场经历，就是我微信签名的那六个字：真、善、美、信、望、爱。我一直盼望在接触这些青少年的时候，能够把这六个字带给他们，我觉得这是最宝贵的，如果没有真实就没有良善，也就没有真正的美。信、望、爱就是无论是在自己的工作当中，还是在生活当中，我能够带着信心、带着盼望，带着爱心去服务，做好我手中的事情，过去和未来我相信都是走在这条道路上。我将在青少年教育这个领域里面深耕。

现在，我的职业规划首先就是把我们的这个公司做好，标准就是我们能够去影响更多的家庭和青少年。我希望一生能够深度影响十万个青少年，让他们无论是在时间管理，还是学习能力上都能大大受益，我希望能够支持到他们，帮助到他们，影响到他们。我相信我在Kepha所学的MBA知识可以得到很好的应用，更好地帮助我们来经营公司。

06. 我和我的搭档成了Kepha的校友

我进入Kepha后不久，很偶然的一个机会，知道我的搭档竟然也在Kepha学院，她读的是临床心理辅导硕士，她也才知道我在这里读MBA。我们是两个人一起经营公司，我们俩又同时都在学Kepha学院的课程，堪称神迹。

我学了MBA后很有帮助，比如市场营销课里关于企业的定位、产品的目标人群、目标客户细分的市场等等，这些其实是我们以前没有想过的。而现在我首先就把我们公司的介绍更新了，以前我们的介绍比较随意，没有很清晰的定位。另外，我们暑假寒假会特别推青少年学习效能提升的课，我也在借助于市场营销课所学的内容来思考如何推出我们的课程，这个课程的市场定位是什么？它的目标客户是什么？我在MBA课程当中所学到的知识将帮助我很好地作出决策。

我和我的搭档在Kepha学习不同专业，我们将在不同领域提升自己，对于我们公司业务而言，这是非常好的互补，也是莫大的恩典。

07. 带孩子成了我最大的兴趣

我遇到的最大挑战就是学习内容有点多，时间不够用，尤其是第一学期刚开始的时候，每次都要同时修两门课，导致有一些内容自己没有能够很好的掌握，但是后来学校体会到了大家的难处，允许不同时修哲学思辨课，这样压力就减轻了。

感恩的是我这两年是在家办公，所以我能够相对灵活地安排自己的时间，时间上的压力并没有特别大。有很多同学他们白天上班，晚上带娃，还能非常好的完成学习，我真的很敬佩。也从中看到大家愿意为学习付出代价。

我遇到的最大的挑战，就是我们去年 5 月份生孩子，那个时候就比较忙。而带孩子是除了读书之外我最喜欢的事情，当别人问我怎么不让父母来帮忙？我说不到万不得已，希望我自己来带孩子。这么享受的事情怎么能拱手让给他人呢？再说教育的权柄首先是在父母这里。同时，作为一名青少年教育工作者，我和妻子会更加重视父母在孩子教育当中的角色。我跟我妻子经常说这小孩长得太快了，一眨眼他就已经 8 个月了，前两天还只能在一个地方兜兜转转，现在他就可以爬到厨房里，爬到门口来了。他的活动空间不断在扩大。看着孩子一点一滴的成长，我觉得特别幸福。学习和生活都是我所享受的。