Chris 老师 | 东南亚地区的科技创业与初创公司

注：本文内容采编自讲座视频，如需了解完整内容，欢迎观看讲座回放视频。

编者按

日前，Kepha学院MBA“商道论坛”特别邀请Chris老师坐客直播间，给我们介绍东南亚地区科技创业的情况。在该领域Chris老师是非常有发言权的，因为他不只是自己创业，而且还支持了很多科技创业的初创公司。他在本次讲座中介绍了东南亚地区科技初创公司的情况、科技创业的风险资本，是什么让初创公司获得成功，以及他对东南亚科技创业的展望。

Chris在美国西北大学的商学院读过MBA，在加州大学伯克利分校获得学士学位。他在Paypal、波士顿咨询公司、新加坡航空公司等全球大公司担任过重要职位，曾经在GrabPay 和Grab 担任风险投资和集团战略的董事总经理。后来自己开创了DOKU 这个公司，现任 DOKU 公司的CEO，同时他自己也和别人一起联合创办了一个机构，叫做 Digital Mission Venture。在这个机构里，他们为东南亚地区科技创业的初创公司做加速器，跟投资人来培育这些初创的公司。

这场讲座或许将会帮助到大家了解和把握在东南亚的创业机会，大家也可以跟 Chris老师联系，投出你们的创业计划，以获取他们的支持。敬请关注并转发给有需要的人。

今天我主要讲五个内容。第一个内容是对东南亚地区科技创业的概览，第二个是介绍东南亚地区科技初创公司的情况。第三个谈风险资本，在东南亚地区的风险投资的情况，特别是在科技创业这一块。第四个会聊一下我个人的经历，以及关于在东南亚的科技创业成功、失败等等经验。最后我会聊一下未来的展望，就是根据我个人的经验来预计未来东南亚科技创业的情况。

01. 东南亚地区科技创业的概览

我先介绍一下东南亚的情况。

不知道大家对东南亚有多少了解，有多少个国家，多少人口，这是一个地图，这个地图上介绍了东南亚地区的GDP和人口。

我们可以看到，东南亚地区现在GDP达到3.9万亿美元，人口是6亿8900万。东南亚地区应该是有11个国家，但是这个地图上现在只画了6个。

下面的这个就是印度尼西亚，印度尼西亚是东南亚地区最大的国家，那它现在是有2.68亿人口，它是全球人口第四大的国家。

下一个最大的就是菲律宾，菲律宾有1.07亿人口，菲律宾的海外劳工特别出名，很多人都在海外做护工等职业。

下面就是越南和泰国，越南有9600万人口，泰国有6900万人口。

下一个就是新加坡了，新加坡人口不多，只有600万人口，但是新加坡的人均GDP是非常高的，已经很接近美国了。

这些国家，特别是人均 GDP 跟中国相比如何？我认为今年中国的人均GDP大约是12500美元。因此，基于这个数据，你可以看出中国在经济方面实际上比许多东南亚国家更先进。

有哪些因素推动了东南亚经济的增长呢？首先是人口增长，这对于任何经济体都非常重要。

以下是未来五年人口增长的趋势图。东南亚国家以蓝色标示。大家可以看到东南亚国家挺多的。

许多发达国家的人口实际上在减少，但许多东南亚国家仍然在快速增长。在东南亚，菲律宾的人口增长速度预计最快。

另一个驱动因素是智能手机普及率。该报告显示了全球各地区的智能手机用户普及率，并显示东南亚地区位居最高，智能手机普及率接近90%。

科技行业的另一个重要因素是用户在互联网上花费的时间。这张全球图表显示，深蓝色代表东南亚国家，而白色则代表世界平均水平。我们可以看到东南亚国家的Internet的使用时间也是很长的，相对于平均来说。全球平均是6小时54分钟。

使用时间最长的是菲律宾，菲律宾的人每天上网的时间大概是11个小时。紧随其后的是马来西亚、印度尼西亚、泰国和新加坡。这些国家的表现都高于平均水平。而越南的表现稍微低于平均水平，这实际上相当令人惊讶。

然而，东南亚面临的一个挑战是数字基础设施和物流基础设施仍然非常薄弱。

举例来说，在第一行是移动宽带速度。你可以看到左边的第一个国家是印度尼西亚，全球排名第104位。这意味着平均移动速度更高，而宽带速度实际上很低。

第三行是物流绩效指数。基本上，这显示出在物流方面，比如卡车运输或航运，在许多东南亚国家仍然是一个巨大的挑战。再次举例来说，印度尼西亚排名第46位，菲律宾排名第60位。这是因为这两个国家由许多岛屿组成。例如，印度尼西亚有17000个岛屿，所以会影响他们物流的速度。

所以可以想象一下，如果你是一个做电商的，你现在想要把你的产品运送到印度尼西亚的各个岛屿的话就是有点困难，这里面有很多的挑战。

印度尼西亚的另一个特点是未开设或未充分开设银行账户的人口。未开设银行账户意味着他们没有储蓄账户。50%的人根本就不用银行，连一个存款账户都没有，那24%的人只有一个存款账户。未充分开设银行账户意味着他们虽然有储蓄账户，但银行很难向他们提供贷款，因为银行不针对较贫困的群体。

这个颜色代表什么意思？浅灰色表示他们有银行账户，账户状况良好，可以轻松获得金融服务。红色表示他们接受银行服务的程度较低。深灰色表示他们没有银行账户或根本没有银行账户。

最右边这个越南，大家可以看一下，越南只有21%的人使用银行服务，10%的人是只有一个银行的存款账户， 69%的人根本就不用银行的服务。

所以这是高科技初创公司的一个机会，同时也是一个挑战。

另外，这个是东南亚各个国家的一个比较，他们的异同。他们有相同点，同时他们也有很多的区别。

首先，他们使用的语言是不太一样的，新加坡、马来西亚跟菲律宾主要是说英语，印度尼西亚就是说印度尼西亚语，越南是越南语，泰国是泰语，都是他们当地的语言。

然而，如果你看第三排，就是那种非正式的全国最受欢迎的饮料，珍珠奶茶是东南亚地区每个人的最爱。

另一方面，如果你看信用卡普及率，比如新加坡，它是最高的，为1.61，这意味着平均每个人拥有1.61张信用卡。但是如果你看较低的数据，印度尼西亚只有0.06，这基本上意味着很少人拥有信用卡。

在最后一行中，有趣的是娱乐领域中五大谷歌搜索排名。你可以看到一些相似之处，其中一些韩国剧如Crash Landing on You《爱的迫降》在许多不同的国家都很受欢迎。我不知道为什么，但当然每个国家也有自己特定的偏好。

02. 东南亚地区科技初创公司的情况

下面我们来看一下在东南亚的科技初创公司。

东南亚有许多与中国类似的大型科技初创企业。在中国，当然有淘宝作为电子商务平台，而在东南亚，则有Shopee和Tokopedia这两家公司。

对于移动设备或PC游戏，中国有腾讯。而在东南亚地区，有一家名为Garina的大型初创公司也在从事游戏。

对于在线旅游，中国有携程。而在东南亚地区，有Traveloka。

在中国的交通和食品配送方面，有滴滴和美团，而在东南亚地区则是Grab&Gojek。

在东南亚现在有54家独角兽公司，这里指的是估值超过10亿美元的科技初创公司。

让我们谈谈一个案例研究，那就是sea。

sea拥有三家大公司。一家是Garena，第二家是Shopee，第三家叫做seaMoney。

所以sea从游戏起步，就像腾讯一样，因为他们有一个非常大的游戏“我要活下去”（Free Fire），所以他们变得很大。

因此，这张图显示了全球游戏排名，可以看到“我要活下去”是全球第二受欢迎的游戏，即使到今天仍然非常受欢迎。

由于在游戏领域取得的成功，他们接下来扩展到了电子商务。因此，这张图显示了东南亚前10个访问量最高的电子商务网站。

正如您所看到的，Shopee是最受欢迎的，领先很大。因此，Shopee是东南亚六个国家的区域性玩家。

Lazada 是排名第二，同时它也是在东南亚的六个国家里面都有运营。

接下来的两个玩家，绿色的叫做Tokopedia，红色的叫做Bukalapak，这两个都是仅在印度尼西亚的电子商务玩家。最后五六家公司，它们都是单一国家的电子商务玩家，要么在印度尼西亚，要么在越南。

在电子商务之后，sea公司扩展到了金融服务领域，推出了seaMoney。在电子商务之后，sea公司扩展到了金融服务。

原因就是刚才谈到的在东南亚的国家，太多的人他们不使用银行服务，或者说他们没办法使用银行服务。就像中国一样，科技领域也存在同样的生态环境。

例如，在电子商务中，有一个顶级的Tokopedia Gojek生态系统，还有我们刚刚谈到的sea生态系统。还有一个Lazada生态系统。如果你看一下中心的食品配送，你有Grab，你有Gojek，还有sea，三个不同的生态系统。右边的两个就是金融服务，现在就是所有的生态系统，都在为金融生态系统而竞争。

03. 东南亚科技创业风险资本的趋势

下面我来讲一下风险资本的趋势。

这个图墨绿色的这个柱状表示的是投资的金额，这条线是投资的数量。所以大家看2022年整个投资的金额是100亿美元，投资的项目是929个。

所以大家可以看到，在东南亚地区风险投资从2013 年可以看到非常少，然后一直到2021年增长是非常快的。

2022年有一些下降，是因为全球经济都放缓了，全球经济都不太好，所以到今年的上半年其实比去年还要差，就比2022年还要差一些。

这个图是告诉你风险资本都投到什么行业了，墨绿色的最大的这个是43%，它是投到了金融服务的行业。第二大的就是24%投到零售行业，这零售当然就是基本上就是电商了。

投资基本上去了哪些国家？

深绿颜色的这个是印尼，稍微比它浅一点的是新加坡。所以我们看到这么多年以来，基本上就是大约80%的资金投资都是在印度尼西亚和新加坡。这张图显示了风险投资资金去向的行业部门。绿色的最大比例是金融服务，占比43%。这就是为什么在印尼跟新加坡，他们拥有基本上绝大多数的这个初创公司在东南亚地区。

04. 是什么让初创公司获得成功？

接下来我要聊一下个人的经历，就是什么会让这些初创的公司或者说风险投资能够成功。

第一个需要考虑的就是潜在市场，就是到底这个潜在的市场有多大？

例如，在这个图像中，你可能认为，电子商务通常有一个非常大的潜在市场。就像蓝鲸一样。但通常情况下，网上旅游实际上要小得多。所以那有点像大象。

当然，如果你是一家初创企业，而且你在一个非常小的市场上经营，就像潜水员的规模那样小，那将非常困难。

所以，如果你是一位创业者，并且你在一个非常小的市场中经营，就像潜水员的大小一样，即使你是那里的头号玩家，你仍然是一家非常小的公司。这个大的市场不只是说给你一个更大的成长的空间，同时它也会给你，让你有空间去犯错误。

所以对于风险投资来说，潜在市场总量有多大其实是非常重要，这是你应该考虑的一个很重要的因素。

我们把这个概念用到那个刚才这个金融服务领域里面来说。这些圆圈代表了东南亚不同金融服务的市场。整个这个图，它是潜在市场。市场规模就是它整个市场，市场规模有这么大，然后它还把它分到了具体的服务领域，在金融服务里面不同的领域它的规模有多大？就那个旁边的这个小圈。

最大的这个红色的就是支付，就是电子支付。然后右边这个灰色的小圈，第二大的是借贷，借贷市场，最小的这个是保险。这就是为什么就是绝大多数的公司都是在支付的这个领域，然后有一些在借贷，最少的是在保险这里。

这个图是Grab，就是刚才那个外卖的这个公司，送货公司，他们的司机在马来西亚举办的一个活动。

Grab在东南亚拥有大约500万名司机，当它为司机举办活动时，它们必须租用非常大的足球场。所以初创公司他们也要有这样的一个能力，就是要给公众展示他们如何支持当地的社区，以得到当地政府的支持。

接下来非常重要的一点就是，企业家要努力勤奋。就像一个人每天都在推着一块石头上山。所以选择成为一名创业者，在初创企业工作确实是一种生活方式的选择。

当我面试那些想加入我的公司的人时，我总是试图找出他们愿意付出多大的努力。他们需要意识到这并不容易。

彼得·德鲁克是一位著名的管理顾问，他写了很多书。他说过，文化会把战略像早餐一样吃掉，意思就是说文化要远比战略更重要。这是非常真实的，因为如果你想要建立一个五年或十年的初创公司成为独角兽，你只需要一个好的战略。

但是如果你想要建立一个五十年或一百年的公司，需要既有好的战略又有良好的企业文化。

所以文化能够决定你的战略的执行，就是一年又一年能够保障你的战略能够很好地执行。

如果这个战略没有去执行的话，那么这个战略就根本没有什么意义。

05. 东南亚地区科技创业的展望

如果你想要了解未来东南亚会发生什么情况，我们可能需要回头了解一下周边的地区发生过什么情况。

所以，这个图表显示了不同行业市值随着时间的推移的组成情况。黑色表示电信业，深蓝色表示硬件。这个绿色的就是互联网和电商。所以我们看2005 年的时候，基本上市值主要是被电信和硬件组成，大概有50%。互联网和电商占比非常的小，大概就是8%。如果我们看一下2022年，你可以看到互联网跟电商已经增长到了21%。你看这个黑色的逐年的在递减。蓝色的还是比较稳定的。

刚才是全球的一个总体的情况，那现在我们就把它分到不同的地区，不同的全球、不同的区域，我们来看一下。

让我们看看倒数第二列的东南亚。我们看到，在电信公司这一行，2022年的全球平均水平约为10%。但是如果你看一下2022年的东南亚地区，电信公司的比例要比全球平均水平高出5.1倍。

这个就表明在东南亚地区，绝大多数的大公司还依然是这种电信公司。如果你看第三行的半导体行业，在全球范围内，平均值为14%，但东南亚地区为其的0.3倍。就是说，东南亚地区只占全球的30%。

这个就反映一个情况，就是说在东南亚地区，基本上半导体的生产商很少，但是他们有很多大型的电信公司，他们主要的经纪企业、大企业都是电信公司。

下面这个黑色的是电信在整个东南亚地区所占的比重，蓝色的还是硬件，绿色的是互联网和电商。

所以我们可以看到很多年以来东南亚的经济一直是以电信为主导的，电信公司占主导，他们整个把控了经济，一直到2020年和2021年，突然间互联网跟电商态势增长了，就占了市场上重要的地位。这个就是因为刚才那个sea集团的成长。所以到2022年的时候，互联网跟电商，基本上是占整个经济的21%。

我们再看一下一样的图，但是这个是中国的情况。颜色所代表的行业是一样的。我们主要看一下这个绿色的部分。大家看，在2010年到2012年的时候，绿色部分，就是电商和互联网，它只是在大概19% -20%的市场份额的样子，占整个经济的比重不高。到2021、2022年的时候大家可以看到增长得很快，现在的话大概是占整个经济比重的40%。

所以跟中国比较，我们可以看到东南亚的经济，就是从互联网跟电商来看，应该是比中国要落后10到12年。

所以这个就也表明在东南亚地区，在互联网跟电商依然有很大的空间成长，增长空间如果达到40%的话，可能还有一倍的增长空间。

我们把这个再缩小到电商这个领域。第一行显示了中国三年的电子商务渗透率。黄色的是3%。这意味着中国在2010年的电子商务渗透率为3%，在2015年增长到12%，在2020年增长到27%的渗透率。中国电商在2015的时候是12%。

我们来看一下东南亚的情况，第二行是印度尼西亚。印度尼西亚是14% ，2020年是14%。那对比一下越南最后一行是越南在2020年的时候是4%。

因此我们可以看到，每家公司的电子商务渗透度实际上有很大的增长潜力，在每个国家。例如，在印度尼西亚，电子商务渗透度的预测是从2020年的14%增长到2025年的22%。

另外一个重要的因素就是人力资源，或者说人的才能。

这第一列是告诉你这个sea公司，他们的员工是从哪个公司来的？第二列这个数字的意思是说在2019年的时候，有983个员工，是原Facebook的员工，现在有54个在东南亚的科技公司。然后下面这些数字就是在2019年的时候，他拥有多少员工曾经工作在Google，还有其他的这些公司。

第三列的意思是说，他们离开第一列的这些公司以后又有多少人去创业了？比如说Facebook，983人在2019年的时候就离开Facebook加入到东南亚的科技公司当中，然后其中有54人他们就是选择去自己创业，在东南亚过地区去创业建立科技公司。

另一个例子是Lazada。Lazada在东南亚拥有最多的校友，共6548名。而在这6548人中，他们也创办了最多的新创企业，共261家。

而另一个例子是排名最后的公司Zalora，它是一家时尚电子商务公司。有3227位校友，其中有135位成为了创始人。就是说如果你要是在这个这种大公司、科技公司工作过的话，你应该有更多的机会可以去创业。Zalora 这个公司就是一个很好的例子。

可以看到Zalora培养出很多特别成功的创业的员工。创业者下面列的这些人，他们曾经都在Zalora工作过，比如说这个 Gojek，这个已经是一个独角兽公司，然后还有 Shopee培养一个非常优秀的这个创业者在这个公司里面。

为什么Zalora这个公司能培养出这么多优秀的创业者？因为他们开始的比较早，他们在 2012年就在一个比较早的科技公司工作了。

随着这些创业公司的增长，他们也会同样培育出更多的创业的人才。

而这就是为什么我个人对东南亚的数字经济非常乐观。所以它在过去三年中增长了两倍，从2019年到2022年，预计将继续向2025年发展。

06. 问答：

问题一：如果从新加坡或者香港的经验，中国近几年可能会有什么机会或者趋势？尤其是在中国目前金融监管金融严监管的环境下。

答：我可能不是中国方面的专家，但是我认为如果我要建立中国的初创公司或公司，总会有机会。首先，我觉得如果我在中国已经建立了一家公司，特别是做软件的话，扩展到其他国家地理位置上总是有很好的机会，特别是对于软件业务来说，地理扩张往往更容易。

我将寻找的另一种机会是为中国进行与我为东南亚所做的类似分析。因此，如果你看看互联网、电子商务和数字经济，在中国更为先进的领域，虽然不多，但也许你可以看看，例如，尽管出现了一些减缓，美国的互联网和数字经济是如何发展的。当然，还有一些仍然表现非常好的领域，比如硬件和半导体，这是由于对人工智能需求的推动。所以，这可能是一个机会，例如，特别是在硬件的领域，然后就是半导体，半导体和芯片，就是为AI制作，AI领域使用的这个半导体和芯片。

问题二：区域链在电子现金，区块链在电子现金方面的应用在新加坡有什么好的经验或者案例？

答：在新加坡这个区块链主要是用在两个领域，第一个是B2B的交易这个领域，过去这个B2B交易是他们之间的交易，可能要用很多不同的系统。现在因为有了这个区块链，它就可以把这些不同的系统就是整合成一个，这是第一个应用。

第二个应用，当然还是相当新的，是使用稳定币。所以现在有很多关于稳定币的试点项目，但稳定币的主要用例之一也将用于跨境汇款。所以这是一个使用稳定币进行跨境汇款的用例。

问题三：去东南亚开一个工厂还有机会吗？有一个说法是中国工厂要往东南亚、南美、印度、非洲迁移。最近几年其他地区，其他区域去东南亚，比如印尼创业有多少？趋势怎么样？

答：那当然是有了，因为刚才分享过了，在东南亚地区，现在还是有很多很多的机会。不过要提醒你的就是你要注意不同国家的区别，在东南亚，不同国家之间，它们区别还是比较大。

来自其他国家的大多数初创企业往往来自东南亚其他地区作为最大的来源。然后在其他国家方面，主要来自印度。还有很多中国的初创企业，然后还有一些来自欧洲的。所以主要是东南亚其他地区、印度和中国。

在印尼创业的话，绝大多数都是其他的东南亚国家，就是非印尼的其他东南亚国家，当然还有的就是印度，比较多来的就是印度也有，中国也有，还有一些欧洲的国家。

问题四：请问您如何看待中国制造业往东南亚转移所带来的对双方的机遇和挑战？长期做高科技行业投资是否需要有一段行业的经验，比如是否推荐到半导体公司或者半导体代理公司工作一段时间？

答：我认为在泰国、越南和印度尼西亚已经有相当多的例子，特别是很多中国制造公司都在那里设立了。但是重要的是要知道，每个国家对每个行业都有不同的规定。所以对于一些国家来说，也许某个特定行业会受到更多保护。如果是这种情况，那么你确实需要寻找一个当地的合作伙伴来设立公司。

至于是否需要有行业的经验，我认为实际上并不是必要的。我见过很多成功的风险投资家，他们整个职业生涯都只是作为投资人，并且非常成功。随着你变得更加资深，你也会自然而然地专注于特定行业。那就是你获取行业知识的地方。所以我认为在你想要专注的行业工作并不是必要的。

问题五：东南亚跨境电商哪个国家相对比较好？印尼是否法律文化不太适合跨境电商？

答：所以我认为问题是关于跨境电子商务，哪些国家更适合，以印度尼西亚为例，是否有相关的法规和其他适用于跨境电子商务的规定？可能环境来说，我认为印度尼西亚最近变得更加严格和保护主义，特别是对于电子商务。因此，他们可能会制定一些限制跨境电子商务的规定。通常情况下，每个国家对本国经济的保护程度是不同的。印度尼西亚非常保护主义，越南总体上也是如此。因此，这个问题实际上取决于当地的法规。相反，新加坡和马来西亚在跨境贸易和电子商务方面更加开放一些。

问题六：食品配送现在在泰国很受欢迎。如何管理那里的团队是一个挑战。他们都比较懒散。

答：任何人想要扩展到一个新的国家或业务，或在我们的国家开展新业务时，你需要了解当地人的工作方式以及如何管理他们，以便你能够从他们身上获得最佳表现，同时让他们感到被赞赏和快乐。所以这就回到了理解每个国家的本土文化并试图适应它。

注：文章中涉及的立场，仅代表嘉宾的个人观点，不代表本学院的立场和观点。

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